2025年11月抖音护肤品牌TOP10榜单日前出炉。依据蝉妈妈的数据，11月抖音护肤榜单中10个品牌均完结销售额破亿，但不相同的品牌的增加体现、销量结构差异明显，既折射出大促后的商场节奏，也隐藏抖音护肤赛道的新趋势。

  据蝉妈妈多个方面数据显现，11月抖音护肤TOP10品牌别离为：韩束、珀莱雅、赫莲娜、天然堂、雅诗兰黛、丸美、欧莱雅、谷雨、海蓝之谜、林清轩，且当月Top10品牌销售额均打破1亿元。其间，国货品牌占席6位，韩束依然稳坐销量榜首的宝座。

  从增加体现来看，11月的抖音护肤商场，“大促后需求回落”成为中心底色：榜单中8个品牌的销售额环比出现不同程度下滑，其间谷雨以48.17%的降幅居首，欧莱雅、珀莱雅也别离录得34.99%、29.80%的缩短。这一现象的要害原因首要在于，10月敞开的大促预热已提早释放了顾客的需求，群众护肤品类的即时消费志愿在11月逐步降温。

  此外，以韩束、天然堂、欧莱雅等品牌为代表的百万级销量队伍，是群众平价及中端护肤的主力。“高销量+中低客单价”是其销售额破亿的中心途径，但也旁边面反映出该价位段已进入“走量内卷”阶段，竞赛焦点会集在直播转化与短视频种草功率。

  一方面，高端品牌正在完结抖音途径的深度浸透。曾聚集线下与传统电商的海蓝之谜、赫莲娜等品牌，现在经过“成分深度解析”“奢宠护肤场景”等内容适配抖音生态，成功触达渠道内的高消费用户，打破了“抖音是平价护肤主场”的固有认知。

  另一方面，群众护肤进入“节奏依靠+销量内卷”阶段。100万件+销量的群众品牌客单价高度堆叠（100-200元为主），竞赛已趋同质化；而它们遍及的环比下滑也阐明，这类品牌的用户已构成“大促囤货、冷季躺平”的消费习气，对渠道活动节奏的依靠度明显提高。

  详细到品牌而言，环比增速最快的是丸美，11月其在抖音渠道上总销售额1亿元+，其间品牌自营号占比45.89%，商家自营号占比0.65%，达人号占比43.21%，产品卡占比10.24%。此外，11月丸美品牌美妆护肤品类相关达人368个，相关直播场数达1941次，相关视频数量为1129个。

  依照其品牌特色及有关数据出现来看，11月丸美相关产品的热议卖点首要环绕“重组蛋白”“明星力荐”等论题。详细到产品上来看，11月平均销量最高的产品的价值带为500-1000元区间，其间奉献销售额最多的产品为“丸美四抗4.0水乳精华霜套装”，该套装奉献了2500万元至5000万元的销售额。

  蒂洛薇、圣罗兰、卡姿兰、小树美、花间颂、毛戈平、柏瑞美、DPDP、修可芙、三资堂。当月TOP10彩妆品牌榜单里仅有一个世界大品牌圣罗兰上榜，其他均为国货品牌。

  和护肤类目状况相似，11月受10月大促预热的 “需求透支” 影响，销售额环比明显下滑——圣罗兰、毛戈平降幅均超41%，蒂洛薇也录得38.53%的缩短，但也有品牌走出独立增加曲线%的环比增幅成为本月“黑马”，其10-50元的超低客单价精准匹配了抖音用户“低决议计划本钱尝新”的需求。

  此外，柏瑞美（环比增幅5.09%）、修可芙（环比增幅11.53%）也完结正增加，前者依托定妆类细分品类的用户粘性，后者则或许经过中端价位的性价比优势稳住了客流。

  从增加体现来看，客单价会集在10-100元区间，构成 “高销量+低客单价” 的典型代表如卡姿兰、小树美、花间颂等。 这类平价彩妆经过走量完结成绩打破，也是抖音彩妆商场的 “根本盘”，用户集体以价格灵敏型、尝新式为主。

  其间，小树美的迸发印证了抖音用户对 “低客单价彩妆” 的承受度——这类产品决议计划本钱低、传达门槛小，合作短视频内容的种草功率，能快速在冷季激活增量用户。

  11月，小树美在抖音完结1亿元+销售总额，其间品牌自营号占比82.97%，商家自营号占比0.26%，达人号占比8.53%，产品卡占比8.246%。当月小树美品牌美妆护肤品类相关直播场数达657次，相关视频数量为3018个。